25-02-14, 12:58 AM
|
|
غيمة بيضاء عابرة تسير وينهمر منها قطرات المطر
|
|
|
|
جرت التجربة على فريقين من الناس، الأول حصل على بطاقة ذات أماكن خالية، وجب عليه ختمها بعد كل مرة يشتري فيها الخدمة، بينما الثاني حصل على ذات البطاقة، لكن مع ختمها مرتين.
البطاقة الأولى كانت تقول بعد شراء الخدمة ثماني مرات ستحصل عليها مجانا في التاسعة،
أما البطاقة الثانية فقالت بعد 10 مرات شراء ستحصل على التالية مجانا.
نسبة استمرار الفريق الأول حتى ملء البطاقة كلها كانت 19% بينما الفريق الثاني كانت نسبته 34% (رغم أن إجمالي عدد المرات المطلوبة للحصول على الجائزة / المحفز واحدة).
البدء من لاشيء ثقيل على النفس، على عكس البدء من المرتبة الثانية أو الثالثة.
وضع الختم في موضعين جعل الأمر يبدو سهلا على النفس، على عكس ترك البطاقة خالية تماما.
من كتاب 50 طريقة مؤكدة علميا لتكون مقنعا
التوقيع
|
خُـلِقَـتْ أكتافُ الرّجالِ لحملِ البنادقِ ،،
فإمّا عظماءُ فوقَ الأرضِ أو عظاماً في جوفِها..
،،،
أُعلّلُ النّفسَ بالآمالِ أرقبها مآآأضيقَ العيشُ لولآ فسحةَ الأملِ
،،،
لا تخبروني عمن يكرهني أو يتكلّمُ عنّي،،
أتركوني أحب الجميع ،،
وأظنّ أنّ الجميع يحبني..
|
|